Estrategia y tácticas de Precios

Autor: Holden, Nagle

ISBN: 9788420535616

Editorial: Pearson

Edición: 3

Páginas: 430

Formato: 24x17x2.2

Cant. tomos: 1

Año: 2010

Idioma: España

Origen: México

Disponibilidad.: No Disponible

Gs 460.800
Una guía para tomar decisiones rentables
El libro mantiene un enfoque integral abarcando los tres pilares básicos de la fijación de precios: Costes, demanda y competencia. De esta manera se ha desarrollado una guía práctica y legible para que el lector aprenda a fijar precios eficazmente.
1. Fijación estratégica de precios: la cosecha de su potencial de beneficios.
2. Costes: Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios.
3. Análisis financiero: fijación de precios para obtener beneficios.
4. Consumidores: cómo comprender las decisiones de compra y como influir
sobre ellas.
5. Competencia: resolución cuidadosa de los conflictos.
6. Estrategia de fijación de precios: gestión activa de su mercado.
7. Fijación de precios en función del ciclo de vida: adaptación de la estrategia
a un entorno cambiante.
8. Ventas y negociación en función del valor: como influir sobre el
comportamiento del cliente.
9. Fijación de precios por segmentos del mercado: tácticas para separar los
mercados.
10. Fijación de precios en el marketing mix: desarrollo de una estrategia
integrada.
11. Estrategia del canal: gestión de precios.
12. Ventajas competitivas: determinación de las bases para una fijación de
precios más rentable.
13. La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio: técnicas de
investigación para complementar los juicios de valor.
14. Ética y ley: comprensión de las restricciones a la fijación de precios.
No hay enlaces disponible
Libros Relacionados