Inventario de personalidad para vendedores
Les Editions Du Centre De Psychologie Appliqué

El personal que conforma la fuerza de ventas representa a la Compañía ante sus clientes y debido a la creciente competencia entre mercados, las empresas han tenido que ir profesionalizando a su personal y a la venta misma.

Objetivo. Evaluar la disposición general para la venta y construir un perfil individual basado en las dimensiones de la personalidad que jueguen un papel en las profesiones comerciales.

Características. Mide los constructos de Disposición general para la venta, Receptividad, Agresividad, así como nueve rasgos de la personalidad: Comprensión, Adaptabilidad, Control de sí mismo, Tolerancia a la frustración, Combatividad, Dominio, Seguridad, Actividad y Sociabilidad. El IPV está validado para población mexicana.

Evalúa. Adolescentes y adultos.
Aplicación. Individual o colectiva.
Tiempo de aplicación. 40 minutos aproximadamente.