TIPS efectivos para incrementar sus ventas

Autor: Cassells, Bird

ISBN: 9786071715142

Editorial: Trillas Editorial

Edición: 1

Páginas: 254

Formato: 23x15

Cant. tomos: 1

Año: 2013

Idioma: España

Origen: México

Disponibilidad.: No Disponible

Gs 252.000
La personalidad de un vendedor, el desempeño y la venta, atractivo para el cliente
Para alcanzar sus objetivos comerciales, un vendedor necesita mejorar su desempeño perfeccionando sus estrategias de ventas.

Jeremy Cassell y Tom Bird, respaldados por una amplia experiencia en este campo, han contribuido a que muchas personas dedicadas al comercio obtengan resultados efectivos a través de la orientación práctica que se expone en este libro.

El texto ofrece al lector información clave acerca del proceso y la planeación de ventas, cómo abordar a los clientes y establecer relaciones de negocios, qué habilidades personales debe afinar o desarrollar para obtener los resultados que se desean, entre otros.

Por medio de consejos efectivos, historias reales sobre el manejo de las técnicas de venta y ejercicios relacionados directamente con situaciones de tipo comercial, este libro le ayudará a alcanzar el éxito financiero aumentando su aptitud para las ventas.
-Planear para el éxito

-Establecer los objetivos correctos

-Administrar la información de ventas

-Escuchar y aprender

-¿ Cómo vender?

-Identificar lo que el cliente potencial quiere y necesita

-Preparar argumentos ganadores

-El valor de un cliente
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