Introducción.
Cómo descubrí a los campeones ocultos

Capítulo 1. El halo de misterio de los campeones ocultos

¿Quiénes son? Selección de campeones ocultos de todo el mundo
El velo de secretismo
¿Qué entendemos por un campeón oculto?
¿De dónde salen los campeones ocultos?
Información y bases de datos
Datos estructurales sobre los campeones ocultos
¿Qué nivel de éxito han alcanzado los campeones ocultos?
¿Qué se puede aprender de los campeones ocultos?
Objetivos de este libro
Resumen

Capítulo 2. Crecimiento y liderazgo de mercado

La llama interior
Crecimiento, crecimiento, crecimiento
De campeón oculto a gran campeón
La explosión de las medianas empresas
Los pequeños gigantes
El crecimiento no hace milagros
Crecimiento en empleados frente a crecimiento en ingresos
Impulsores del crecimiento
Liderazgo de mercado
¿Qué es el liderazgo de mercado?
Las cuotas de mercado
Cuota de mercado y rentabilidad
Objetivos a largo plazo
Resumen

Capítulo 3. El mercado y el enfoque

Definición de mercado y cuota de mercado
Mercados estrechos
Cómo definen sus mercados los campeones ocultos
Centrarse, concentrar, centrarse
Profundidad o amplitud
Los reyes de los supernichos y los propietarios de mercados
Para bien o para mal
Diversificación ?blanda?
Resumen

Capítulo 4. Globalización

Globalización: el segundo pilar
Presencia global: estado y proceso
La globalización de las marcas
La globalización como impulsora del crecimiento
Cambios en términos regionales
La relevancia estratégica de los mercados nacionales individuales
Los mercados del futuro
China
India
El este de Europa y Rusia
Japón
Latinoamérica
La puesta en práctica de la globalización
Aspectos mentales y culturales de la globalización
Ubicaciones geoestratégicas
Resumen

Capítulo 5. Clientes, productos, servicios

Relaciones de cercanía con el cliente
Requisitos del cliente
Dependencia del cliente y aspectos de riesgo
Cómo acercarse al cliente
Espectro de productos y servicios
Resumen

Capítulo 6. La innovación

¿Qué significa innovación?
Una gran capacidad de innovación
Las fuerzas que impulsan la innovación
El origen de las innovaciones
El liderazgo y los aspectos organizativos de la innovación
Resumen

Capítulo 7. La competencia

Estructura y conducta competitivas
Los campeones ocultos según las ?cinco fuerzas? de Porter
Las ventajas competitivas
La sostenibilidad de las ventajas competitivas
Demostración de superioridad competitiva
La ventaja competitiva y los costes
Los contrincantes con los que ?practicar? para seguir siendo competitivos
Orientación competitiva excesiva
Resumen

Capítulo 8. Financiación, organización y entorno empresarial

Financiación
Organización
La organización de la cadena de valor
El entorno empresarial
Los conglomerados empresariales
Resumen

Capítulo 9. Los empleados

Creación de empleo
Cultura corporativa
Las cualificaciones y la formación
La creatividad de los empleados
La contratación
Resumen

Capítulo 10. Los líderes

Estructuras de titularidad y liderazgo
¿Hasta qué punto es crucial el liderazgo?
La continuidad en el liderazgo
Jóvenes al poder
Mujeres poderosas
La internacionalización de la dirección
Las personas
Estilos de liderazgo
La sucesión en los puestos directivos
Resumen

Capítulo 11. Auditoría y desarrollo de la estrategia de los campeones ocultos

¿En qué consiste la estrategia?
La estrategia de los campeones ocultos: ¿para quién?
Las auditorías de los campeones ocultos
El desarrollo de la estrategia
Estrategias para las proposiciones de valor y la fijación de precios
Organización y puesta en práctica
Los campeones ocultos y los consultores
Resumen

Capítulo 12. Las lecciones de los campeones ocultos

Liderazgo y objetivos
Empleados de alto rendimiento
Profundidad
Descentralización
Enfoque
Globalización
Innovación
Cercanía al cliente
Tres círculos y ocho lecciones
Lecciones para planificadores de estrategias
Lecciones sobre gestión de la polaridad
Lecciones para las pequeñas empresas
Lecciones para las medianas empresas
Lecciones para las grandes corporaciones
Lecciones para los inversores
Lecciones para la política, las regiones y los países
Resumen de las lecciones

Índice de nombres
Índice de empresas e instituciones