Coaching para Vendedores Profesionales

Autor: Ramón Ruíz

ISBN: 9789587715477

Editorial: ECOE, Ediciones

Edición: 1

Páginas: 138

Formato: 21x14x0.9

Cant. tomos: 1

Año: 2017

Idioma: España

Origen: Colombia

Disponibilidad.: Disponible

Gs 165.600
Diseño de prácticas y liderazgo en las ventas
Cantidad:
La práctica del coaching, denominada Psicodinámica en las ventas, surge de la idea de ayudar a los vendedores a vender, debido a que los diferentes incentivos financieros y tácticas gerenciales no son suficientes para detener la frustración, desperdicios y bajos ingresos de estos.
El libro recoge diversos artículos resultados de diferentes investigaciones y casos de vendedores que, con sus particularidades, permiten entrever las diferentes habilidades que deben desarrollar quienes deseen mejorar en su profesión. Estos artículos están agrupados en 4 capítulos: Psicodinámica en el vendedor, Transiciones y conciencia en la vida del vendedor, La psicodinámica en las entrevistas de ventas, Hacia una nueva interpretación de las ventas. El libro está dirigido no sólo a vendedores sino a todos los involucrados en el área de ventas: gerentes, supervisores, directores, promotores. A través del coaching los profesionales en ventas y las organizaciones podrán alcanzar el éxito.
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