El crédito interempresarial se ha convertido en una importante fuente de financiación extrabancaria, asimismo el crédito comercial permite a los proveedores de bienes y servicios obtener un incremento de sus operaciones mercantiles y por ende de sus beneficios. El crédito a clientes implica para los proveedores la asunción de ciertos riesgos crediticios; existe la posibilidad de que el cliente no pague nunca la compra efectuada, o de que pague con retraso la factura respecto al vencimiento pactado. Las empresas deben concienciarse de que cuando otorgan aplazamientos de pago a sus compradores, están actuando como banqueros, por lo tanto, la concesión de créditos a clientes debe hacerse bajo unos procedimientos que evalúen la solvencia y capacidad de pago de los deudores de forma que se está protegiendo una importante inversión que además debe proporcionar una apropiada rentabilidad. Este libro con un enfoque eminentemente práctico, explica con detalle, cómo vender a crédito a los clientes sin exponerse a percances; en sus páginas se describen los mecanismos que tienen las empresas para cobrar puntualmente las facturas y evitar los impagados. Se trata de un manual práctico aderezado con abundantes ejemplos y recomendaciones, sazonado con aforismos y salpicado de buen humor, que proporciona numerosas pautas para que las empresas adopten las medidas oportunas de prevención de la morosidad y de protección ante los riesgos de vender a crédito. Pere J. Brachfield, es presidente de FECMA, "Federation of European Credit ManagementAssociations". También es vice-presidente deAGC' Asociación Española de Gerentes de Crédito, profesor titular de Credit Management de EAE, y profesor colaborador del CEF; también ha dado conferendas y seminarios por todo el mundo sobre gestión del crédito de clientes, ha escrito varios libros sobre esta especialidad y tiene más de 100 artículos publicados en varios países sobre temas relacionados con la morosología.

DATOS DEL AUTOR:
Pedro J. Brachfield Montaña
Pere Brachfield es el único morosólogo existente en España y está considerado como uno de los mayores especialistas a escala mundial en recobro de impagados y lucha contra la morosidad. Es profesor titular de Credit Management en la EAE y director del Centro de Estudios de Morosología de la misma institución. Asimismo, colabora como docente en varias universidades españolas.
Articulista y colaborador periodístico, Brachfield ha publicado más de 400 artículos en varios países sobre temas relacionados con la morosidad, la gestión del crédito, el cobro de deudas y la reclamación de impagos. Asimismo, es director de la sección en español de la revista digital CFO News en español, especializada en Credit, Cash and Collection Management. Entre sus libros destacan La lucha contra la morosidad, Jaque a los impagados, Recobrar impagados y negociar con morosos y Cómo vender a crédito y cobrar sin contratiempos todos ellos publicados por el sello GESTIÓN 2000.