SUMARIO

MARCO JURÍDICO GENERAL

EL CONTRATO MERCANTIL

EL MERCADO

APROVISIONAMIENTO

EL IMPUESO SOBRE EL VALOR AÑADIDO

PLANIFICACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS

ESTRUCTURA DE LA RED DE VENTAS

SELECCIÓN, FORMACIÓN Y MOTIVACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

REMUNERACIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS

COMUNICACIÓN EN LA COMPRAVENTA

NEGOCIACIÓN Y TÉCNICAS DE VENTA

GESTIÓN Y TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN