Prólogo
La distribución en el mercado
El márketing comercial
La elección del canal de distribución
La cuenta principal
La motivación y retribución de los distribuidores
La venta y servicio a los distribuidores
La planificación de ventas
El despliegue de recursos
La organización del equipo de ventas
La información como instrumento de control
Exhibición y promoción
El destino de la empresa