Una destreza largamente apreciada en las personas es la capacidad de adaptar sus actitudes a las circunstancias que se les presentan. La habilidad para expresarse y la comprensión del punto de vista del interlocutor constituyen la comunicación, base de la habilidad para negociar. La negociación implica un intento, un ajuste, un deseo de concordar; la negociación es diplomacia. Estas habilidades personales son un excelente medio de aproximarse a las relaciones comerciales.

Objetivo. Evaluar los diferentes aspectos implicados en la negociación, como dominio, argumentación, etc.

Características. La prueba NEGO mide los factores Ascendencia, Sumisión, Argumentos (concretos, exploratorios, conectados con el tiempo e indiferenciados), Fenómenos (justificación, humor, seducción, descentramiento) y Respuestas vulgares (estadísticamente más frecuentes). Consta de viñetas a las que el examinando tiene que responder para completar el diálogo que en ellas aparece.

Evalúa. Adolescentes y adultos.

Aplicación. Individual o colectiva.

Tiempo de aplicación. De 20 a 30 minutos.

Dirigido a. Psicólogos.