Este no es un libro más sobre negociación. El punto de partida de los profesores Luchi y Zamprile; de la prestigiosa IAE - Escuela de Dirección de Negocios de la Universidad Austral; es la negociación en todos los aspectos de la vida del ser humano. Desde la búsqueda de acuerdos cotidianos en el ámbito doméstico; hasta la concreción de negocios a nivel internacional; está siempre presente el interés de todo individuo y la capacidad de influir en el interlocutor.Si la capacidad de negociar es innata o un arte que puede aprenderse son planteos válidos; siempre que partamos de la preparación previa y del aprendizaje sistemático para encarar una nueva negociación.Los autores lo aclaran en la introducción: ~ayudar al lector a adquirir conocimiento que lo ayude a potenciar su extenso o reducido talento negociador y a perfeccionarse en el arte que toda mesa de acuerdo exige.~IAE 30 años es una colección que celebra las tres décadas de la principal escuela de negocios de Latinoamérica. Y lo hace de la mejor manera; a través de sus materiales de aula originales; extendiendo a todos los lectores una manera de enseñar que se destaca en nuestro continente; a la altura de las mejores del mundo.