¿Qué es la manipulación? 9
¿Somos todos manipuladores? 12
Diferencia entre influencia y manipulación 13

Los diferentes tipos de manipulación 19
La manipulación por medio del miedo 19
La manipulación por la cólera 26
Necesidad de tener buen corazón, de tratar bien, de no causar aflicción 31
Necesidad de autoridad 37
La manipulación por medio del sufrimiento 41
Por encima del grupo, en el grupo, fuera del grupo, enemigo del grupo 42
La manipulación por medio del placer 46
La necesidad de sentirse bien, de ser querido 46
Influenciar o manipular por medio de rituales 50
Las grandes cualidades humanas 51
Utilizar el amor 52

Para obtener satisfacción, utilizamos muchas estrategias 55
Necesidad de sentirse útil 55
Necesidad de pedir 57
Necesidad de convencer 59
Necesidad de ser reconocido por alguien 61
Necesidad de reconocimiento por medio de elogios 62
Necesidad de estar juntos, en empatía 62
Necesidad de dominar 63
Necesidad de controlar, de no dejar vivir o de castigar 63
Necesidad de acuerdo 65
Necesidad de tomar una decisión 74
El dedo atrapado en el engranaje 79
Necesidad de reglas: establecer, conocer o difundir las reglas 85
Necesidad de vivir en comunidad 87
Necesidad de valores, de referencias, de certidumbre, de seguridad 87
Necesidad de ser reconocido por la queja 96
Necesidad de ser aceptado 99
Una manipulación casi exitosa 100
Identifique y evite la estafa 103

Bibliografía 107