PRESENTACIÓN .............................................................................................................................................................. 111. DESARROLLO DE LA IDEA DE EMPRESA ............................................................................................... 13
Objetivos ................................................................................................................................................................... 13
Mapa conceptual ................................................................................................................................................. 14Glosario ...................................................................................................................................................................... 141.1. Introducción ............................................................................................................................................ 151.2. Emprendimiento empresarial ........................................................................................................ 161.2.1. Perfil del emprendedor ............................................................................................................ 161.2.2. Motivos y motivaciones ............................................................................................................ 171.3. Innovación empresarial ..................................................................................................................... 181.3.1. Factores de riesgo de la innovación .................................................................................... 191.3.2. Tecnología para innovar ............................................................................................................ 201.3.3. Internacionalización como innovación ............................................................................... 211.4. Selección de la idea de negocio ............................................................................................... 231.4.1. Pymes: la mejor manera de iniciar una aventura empresarial ..................................... 231.4.2. Claves para la selección o ideas para un negocio ......................................................... 24
Resumen .................................................................................................................................................................... 25Ejercicios propuestos ........................................................................................................................................ 25
Lee y debate en clase ...................................................................................................................................... 26
Práctica 1.1 .............................................................................................................................................................. 27
Actividades de autoevaluación .................................................................................................................. 272.
PLAN DE EMPRESA Y MERCADO ................................................................................................................ 29
Objetivos ................................................................................................................................................................... 29
Mapa conceptual ................................................................................................................................................. 30
Glosario ...................................................................................................................................................................... 30
6SIMULACIÓNEMPRESARIAL
ÍNDICE2.1. Introducción ............................................................................................................................................ 312.2.
Plan de empresa .................................................................................................................................... 312.2.1. Estrategia y táctica ....................................................................................................................... 322.2.2. Pasos del plan de empresa ..................................................................................................... 332.3.
El mercado ................................................................................................................................................ 342.3.1. Definición ....................................................................................................................................... 352.3.2.
Tipos de mercado ...................................................................................................................... 352.4.
Actividad empresarial y sectores económicos .................................................................. 382.5.
Herramientas para el análisis de partida ................................................................................ 402.5.1.
Análisis DAFO .............................................................................................................................. 402.5.2.
Análisis CAME ............................................................................................................................... 422.5.3.
Análisis PESTEL ............................................................................................................................. 422.5.4.
Fuerzas competitivas de Porter: un análisis interno para DAFO ............................... 43
Resumen .................................................................................................................................................................... 47Ejercicios propuestos ........................................................................................................................................ 48
Lee y debate en clase ...................................................................................................................................... 48
Práctica 2.1 .............................................................................................................................................................. 49
Actividades de autoevaluación .................................................................................................................. 493. PLAN DE MARKETING I: PRODUCTOS, PRODUCCIÓN Y APROVISIONAMIENTO ....... 51
Objetivos ................................................................................................................................................................... 51
Mapa conceptual ................................................................................................................................................. 52
Glosario ...................................................................................................................................................................... 523.1. Introducción ............................................................................................................................................ 533.2.
El marketing .............................................................................................................................................. 533.2.1. Definición de marketing ............................................................................................................. 533.2.2. Marketing mix ................................................................................................................................ 553.2.3.
Plan de marketing ........................................................................................................................ 563.3.
Producto .................................................................................................................................................... 583.3.1. Componentes del producto ................................................................................................... 583.3.2.
Ciclo de vida de un producto ............................................................................................... 593.4.
Plan de producción ............................................................................................................................ 613.4.1.
Esquema de producción ......................................................................................................... 613.4.2.
Costes de producción .............................................................................................................. 623.4.3.
Elaboración del plan de producción ................................................................................. 653.5.
Gestión de aprovisionamiento .................................................................................................... 673.5.1.
Gestión de stocks ........................................................................................................................683.5.2.
Gestión de compras .................................................................................................................. 69
Resumen .................................................................................................................................................................... 71Ejercicios propuestos ........................................................................................................................................ 71
Lee y debate en clase ...................................................................................................................................... 72
Práctica 3.1 .............................................................................................................................................................. 72Actividades de autoevaluación .................................................................................................................. 734. PLAN DE MARKETING II: PRECIO, COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN .............................. 75Objetivos ................................................................................................................................................................... 75
Mapa conceptual ................................................................................................................................................. 76Glosario ...................................................................................................................................................................... 76
7SIMULACIÓNEMPRESARIALÍNDICE4.1. Introducción ............................................................................................................................................ 774.2. Comportamiento del consumidor ............................................................................................. 774.2.1. Fase 1: reconocimiento de la necesidad ........................................................................... 784.2.2.
Fase 2: búsqueda de información ........................................................................................ 804.2.3.
Fase 3: evaluación de opciones ............................................................................................ 804.2.4.
Fase 4: decisión de compra .................................................................................................... 804.2.5.
Fase 5: arrepentimiento espontáneo ................................................................................... 814.2.6.
Fase 6: utilización y evaluación del producto ................................................................. 814.3.
Precio ........................................................................................................................................................... 824.3.1. Métodos de fijación de precios ........................................................................................... 824.3.2. Estrategias de precios ............................................................................................................... 864.4. Comunicación ......................................................................................................................................... 874.4.1. Objetivos de la comunicación en marketing ................................................................... 874.4.2.
Tipos o estrategias de comunicación .................................................................................. 884.5.
Distribución .............................................................................................................................................. 914.5.1.
Canal de distribución ................................................................................................................ 924.5.2.
Estrategias de distribución ...................................................................................................... 93
Resumen .................................................................................................................................................................... 95Ejercicios propuestos ........................................................................................................................................ 96
Lee y debate en clase ...................................................................................................................................... 97
Práctica 4.1 .............................................................................................................................................................. 98 Actividades de autoevaluación .................................................................................................................. 985. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA-PROYECTO ................................................................................. 101
Objetivos ................................................................................................................................................................... 101
Mapa conceptual ................................................................................................................................................. 102Glosario ...................................................................................................................................................................... 1025.1. Introducción ............................................................................................................................................ 1035.2. El empresario ........................................................................................................................................... 1035.3. Las empresas: clases y formas jurídicas ................................................................................... 1055.3.1. Clasificación de las empresas ................................................................................................. 1065.3.2. Formas jurídicas ........................................................................................................................... 1075.4. La organización empresarial .......................................................................................................... 1105.4.1. Principios de organización ...................................................................................................... 1115.4.2. Tipos de organización ............................................................................................................... 1125.4.3. El organigrama de la empresa ................................................................................................ 1135.5. Asignación de recursos .................................................................................................................... 1155.5.1. Objetivos y optimización ........................................................................................................ 1165.5.2. Localización de la empresa .................................................................................................... 1175.5.3. Organización y RSC .................................................................................................................... 118Resumen .................................................................................................................................................................... 120Ejercicios propuestos ........................................................................................................................................ 120
Lee y debate en clase ...................................................................................................................................... 121
Práctica 5.1 .............................................................................................................................................................. 121Actividades de autoevaluación .................................................................................................................. 122
8SIMULACIÓNEMPRESARIALÍNDICE6. FINANCIACIÓN DE LA EMPRESA-PROYECTO ..................................................................................... 125
Objetivos ................................................................................................................................................................... 125
Mapa conceptual ................................................................................................................................................. 126
Glosario ...................................................................................................................................................................... 1266.1. Introducción ............................................................................................................................................ 1276.2. Inversión ..................................................................................................................................................... 1276.2.1. Tipos de inversión ....................................................................................................................... 1286.2.2. El activo del balance ................................................................................................................. 1296.3. Financiación ............................................................................................................................................. 1326.3.1. Fuentes de financiación externa ............................................................................................ 1336.3.2. Fuentes de financiación interna ............................................................................................. 1406.3.3. Otras fuentes de financiación ................................................................................................ 1426.3.4. El pasivo del balance ................................................................................................................ 144Resumen .................................................................................................................................................................... 146Ejercicios propuestos ........................................................................................................................................ 147
Lee y debate en clase ...................................................................................................................................... 148
Práctica 6.1 .............................................................................................................................................................. 148Actividades de autoevaluación .................................................................................................................. 1497. VIABILIDAD DE LA EMPRESA-PROYECTO ............................................................................................. 151Objetivos ................................................................................................................................................................... 151
Mapa conceptual ................................................................................................................................................. 152Glosario ...................................................................................................................................................................... 1527.1. Introducción ............................................................................................................................................ 1537.2. Cuenta de resultados: pérdidas y ganancias ...................................................................... 1537.2.1. Formato legal de la cuenta PyG de pymes ........................................................................ 1537.2.2. Margen bruto ................................................................................................................................ 1557.2.3. Resultado de explotación ........................................................................................................ 1567.2.4. Resultado del ejercicio ............................................................................................................. 1587.3.
Cash-flow o flujo de caja ................................................................................................................. 1597.3.1. Cash-flow económico (CFE) .................................................................................................... 1597.3.2. Cash-flow financiero (CFF) ....................................................................................................... 1607.4. Métodos de valoración y selección de proyectos .......................................................... 1617.4.1. Métodos tradicionales .............................................................................................................. 1617.4.2. Métodos actuales ........................................................................................................................ 1647.5.
Plan de viabilidad ................................................................................................................................. 1677.5.1. Viabilidad económica ............................................................................................................... 1687.5.2. Viabilidad financiera .................................................................................................................. 169
Resumen .................................................................................................................................................................... 172Ejercicios propuestos ........................................................................................................................................ 173
Lee y debate en clase ...................................................................................................................................... 175
Práctica 7.1 .............................................................................................................................................................. 176Actividades de autoevaluación .................................................................................................................. 1768. TRÁMITES DE PUESTA EN MARCHA ......................................................................................................... 179º
bjetivos ................................................................................................................................................................... 179
Mapa conceptual ................................................................................................................................................. 180Glosario ...................................................................................................................................................................... 180
9SIMULACIÓNEMPRESARIALÍNDICE8.1. Introducción ............................................................................................................................................ 1818.2.
Legalización del empresario .......................................................................................................... 1818.2.1.
Certificación negativa de denominación social .............................................................. 1828.2.2.
Otorgamiento de escritura pública ...................................................................................... 1838.2.3.
Solicitud del número de identificación fiscal ................................................................ 1848.2.4.
Liquidación del impuesto de transmisiones patrimoniales y actos jurídicos documentados ............................................................................................................................ 1858.2.5.
Inscripción en el Registro Mercantil Provincial ................................................................. 1868.2.6.
Registros especiales ................................................................................................................... 1878.3.
Legalización de la actividad ........................................................................................................... 1878.3.1.
Declaración censal ...................................................................................................................... 1888.3.2.
Impuesto sobre actividades económicas ......................................................................... 1888.3.3.
Alta en la Seguridad Social ..................................................................................................... 1898.3.4.
Requisitos especiales ................................................................................................................. 1908.4.
Legalización del centro de trabajo ........................................................................................... 1918.4.1.
Licencia de actividad ................................................................................................................ 1918.4.2.
Comunicación de apertura de los centros de trabajo .................................................. 1918.5.
Elaboración del cronograma ......................................................................................................... 192Resumen .................................................................................................................................................................... 193Ejercicios propuestos ........................................................................................................................................ 194
Lee y debate en clase ...................................................................................................................................... 194
Práctica 8.1 .............................................................................................................................................................. 194
Actividades de autoevaluación .................................................................................................................. 195