Este libro enfoca desde el punto de vista empresarial y práctico la situación actual del trade marketing. En él se presenta el apasionante desarrollo seguido por esta disciplina en los últimos años, impulsado por las nuevas relaciones entre fabricantes y distribuidores. Trata sobre la manera de entender, desarrollar y gestionar unas relaciones de intercambio eficientes o "generadoras de valor" entre los miembros del canal comercial y el consumidor, teniendo en cuenta las mejores prácticas empresariales.

- ¿Que es el trade marketing?.
- La relación fabricante-distribuidor.
- La gestión del trade marketing.
- La organización del trade marketing.
- Nuevas tendencias del trade marketing.